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图片起头：蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

蓝鲸新闻 12 月 6 日讯（记者 王涵艺）最近，"年青东说念主消除优衣库了吗？""求优衣库代工场同款平替"，王人是商榷度在逐步增高的话题。

在小红书上搜索"优衣库平替"，甘休之多足以让东说念主浏览一整天。还有不少博主，也王人用这些话题赚足了流量。

频年来，在销耗左迁的大配景下，"高性价比"的白牌和平替产物越来越受到销耗者的深爱。其中，最脍炙东说念主口的 1688 平台以"大牌平替"和"工场店"为卖点，取得了阿里巴巴越来越多的资源和推论。

也等于说，优衣库在中国商场的挑战，不仅来自于效法其贪图的廉价竞争者，还来自于这些竞争者取得销耗者领路的各样化渠说念。

在这样的配景下，优衣库大概如故不再是性价比的唯独"真神"。

侵犯的状况

上周末，蓝鲸新闻记者在北京三里屯优衣库门店进行了访谒不雅察。记者发现，天然门店东说念主流量依然在线，但侵犯似乎仅仅名义——收银台的列队东说念主数不足试衣间列队东说念主数的五分之一。

换句话说，"只逛不买"的顾主占了大无数。

北京三里屯优衣库门店内场景 蓝鲸新闻记者 王涵艺摄

"嗅觉放在扫数没诀别，同码数对比，厚度、颜料、大小王人一样。"伶子在名创优品线上店买了一件长绒摇粒绒的奶白色外衣，和优衣库是"同款"。但不宁愿的她又拿着这件"同款"去优衣库进行了比对，最终得到了"肉眼无差"的甘休。

"如实，在优柔度上如实优衣库更胜一筹，但推敲到价钱，且名创优品当作品牌相通值得相信，就留住啦。"在纠结之后，伶子决定"放胆"红学（优衣库），"投身"名门（名创优品）。

左为 MINISO，右为 UNIQLO 图片起头：受访者伶子拍摄

一个月前，优衣库母公司迅销（6288.HK）公布的 2024 财年财报（2023 年 9 月— 2024 年 8 月）泄露，优衣库在日本、东南亚、欧洲、北好意思商场均录得 20% 以上的营业利润增长。

但当作第二大商场的大中华区弘扬并不算太理念念——诠释期内优衣库在大中华区的营收增长 9.2% 至 6770 亿日元（约合东说念主民币 327 亿元），营业利润微增 0.5% 至 1048 亿日元（约合东说念主民币 50 亿元）。

关于商场体量和领域达到一定经由的企业来说，在营收方面这个数字并不差。但透过营收，从微幅增长 0.5% 的利润看，还藏着更多未被发掘的本色。

这些本色不错毛糙轮廓为——没挣到钱。值得关怀的是，"钱去哪了？"而这一数据赶巧也流露了，为了保合手在大中华区的增长势头，优衣库不得不承担了更高的本钱。这可能包括增多的扣头力度、门店运营用度以及商场推论开支。

耐久以来，大中华区一直是优衣库仅次于日本原土的第二大商场，领有卓越 1000 家门店，远卓越日本原土的店铺数目，且当年几年对集团营收的孝顺比例遥远保合手在 20% 以上。

如今，中国商场增长和盈利智商的放缓，就像是优衣库这艘买卖巨舰失去了一个主要的能源源。这不仅影响了优衣库的短期事迹，也可能对其耐久的商场计谋和全球布局产生真切的影响。

"平替"攻占山头

"平替"这个词，优衣库大中华区 CEO 潘宁在最新的财报简报中特意提到过："性价比销耗在年青一代中尤为显然。在平替销耗价值不雅下，销耗者不再采选品牌产物，而是采选质地判袂不大的更实惠的产物。"

就像淘宝品牌和拼多多上的白牌产物，经常效法优衣库的热点贪图，却以远低于优衣库的价钱出售。

更具体的例子，如优衣库在 2023 年推出的"饺子包"，原价 99 元，促销价 79 元，而在拼多多上，同款产物的价钱不错低至 20 元以下。

也等于说，优衣库在中国商场的竞争力下落，主要身分可能是其产物被廉价品牌和平台分流。这使得优衣库在看护其商场面位和劝诱销耗者方面面对更大的压力。

但另一方面，也有一批优衣库的忠实销耗者流露，"优衣库等于看着质地一般，然则真买了仿的，就忠实了。""买了平替才知说念，本来优衣库质地照旧很好的。""在性价比行列里，优衣库质地没的说，再低的价钱没法穿了。"

可就算是这样，优衣库也照旧有敌手。"平替"品牌如无印良品，通过连合降价，障翳了更多可背负的销耗者群体，与优衣库的价钱带有所重合，并在品性和贪图上具有一定上风，从而对优衣库酿成竞争。

优衣库不念念只讲性价比

"在当下，也不是优衣库一家品牌，其实许多品牌王人在面对来自中国商场的挑战。"迅销集团全球推行董事、优衣库大中华区首席商场官（CMO）吴品慧曾继承蓝鲸新闻记者专访流露，"几年前原土品牌崛起，国潮受到追捧，然则两年之后有些品牌就被商场淘汰。这两年大家不错看到，原土品牌也好，新的外洋品牌也好，王人在遑急机能、科技。"

"咱们不但愿大家认为优衣库仅仅低廉、性价比高，咱们更但愿销耗者认为优衣库是一个有品性、有科技、有贪图理念的品牌。"吴品慧在访谈中屡次提到"心扉价值"这一成见。她认为，除了提供高品性的产物，优衣库还但愿通过店铺贪图、作事体验等多维度提高销耗者的心扉价值。

事实上，优衣库也如确实勉力输成就活样式。像是蓝鲸新闻记者访谒的优衣库北京三里屯全球旗舰店，内设 UNIQLOFLOWER 渴望花店、UT 博物馆、UTme! 定制工坊、科技巧术千里浸展等多个板块。摆列更多商品的同期，拉长销耗者的进店时候、提高提袋率。等于这样作念的后果和"性价比"奈何，唯独他们我方知说念。

WPIC Marketing + Technologies 的首席推行官 Jacob Cooke 指出，尽管优衣库以提供价钱合理且前锋的优质产物著称，但面对中国大陆商场廉价网购平台的兴起和自己产物价钱高涨，优衣库正碰到越来越多的平价替代品竞争。为了应答这一挑战，优衣库不错应用直播、小红书等平台提高产物的前锋和品性形象，以期逆转现时的不利趋势。

以 Lululemon 为例，尽管其在中国的售价失色国进步 20%，但本年在中国的销售额依然达成了 40% 的增长，其中高价位商品占据了额外大的比重。这一得手归功于 Lululemon 通过数字渠说念和线下举止不时强化其以健康为中枢的品牌形象，这与中国销耗者对健康生涯样式的详确相契合。

Cooke 认为，销耗者举止的框架正在转动，他们不仅追求性价比，也忻悦为那些能够提供高品性和共识价值不雅的品牌支付更多。关于优衣库而言，奈何通过提高品牌形象和产物性量h成人动漫，来劝诱并留住这些寻求高性价比的销耗者在翌日才是要道。